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職位描述：
崗位職責(zé)：一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1、制定公司年度營銷戰(zhàn)略及3-5年市場發(fā)展規(guī)劃，聚焦鋁合金電纜在電力、新能源、線束等領(lǐng)域的市場滲透。 2、分解銷售目標(biāo)，制定區(qū)域/行業(yè)/客戶維度的業(yè)績達(dá)成路徑，確保營收與利潤雙指標(biāo)完成。 二、市場開發(fā)與品牌建設(shè) 1、主導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)分析，競品監(jiān)測（如銅纜替代需求、國家電網(wǎng)采購政策等），制定差異化競爭策略。 2、打造To B品牌形象，策劃行業(yè)展會(huì)（如中國國際線纜展）、技術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌在電力系統(tǒng)、工程總包方中的專業(yè)影響力。 3、開發(fā)大客戶資源（如電網(wǎng)公司、EPC承包商、海外渠道商），建立戰(zhàn)略合作生態(tài)。 三、銷售體系搭建與管理 1、優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，制定渠道代理、直銷、電商等多模式運(yùn)營規(guī)則。 2、建立銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化體系（從客戶建檔、技術(shù)方案輸出到投標(biāo)支持），強(qiáng)化CRM系統(tǒng)應(yīng)用。 3、監(jiān)督重大項(xiàng)目跟進(jìn)（如光伏電站電纜集采），參與關(guān)鍵客戶商務(wù)談判，需具備資質(zhì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 四、產(chǎn)品與價(jià)格策略 1、協(xié)同研發(fā)部門推動(dòng)產(chǎn)品迭代（如高導(dǎo)電率鋁合金電纜、防火性能優(yōu)化），基于市場需求提出開發(fā)建議。 2、動(dòng)態(tài)監(jiān)控原材料（鋁價(jià)）波動(dòng)，制定靈活報(bào)價(jià)策略，平衡市場份額與毛利率。 五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與考核 1、組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)（可增設(shè)電力行業(yè)大客戶經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理等崗位）。 2、設(shè)計(jì)KPI考核方案（如回款率、新客戶貢獻(xiàn)占比），實(shí)施激勵(lì)政策。 任職資格：1. 硬性條件 學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、材料科學(xué)、電氣工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)：8年以上工業(yè)品（電纜/電氣/建材類）營銷經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理崗經(jīng)歷，熟悉電力系統(tǒng)采購流程者加分。 技能：精通B2B大客戶開發(fā)、招投標(biāo)管理，具備市場數(shù)據(jù)分析能力（如SPSS/Tableau）。 2. 行業(yè)能力 了解鋁合金電纜國家標(biāo)準(zhǔn)（如GB/T 31840）、競品技術(shù)差異（vs 銅纜/普通鋁纜）。 有電網(wǎng)、新能源（風(fēng)電/光伏）、軌道交通等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 3. 軟性素質(zhì) 結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻出差（如拜訪電站項(xiàng)目現(xiàn)場、海外市場拓展）。 具備技術(shù)型銷售思維，能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解答客戶專業(yè)問題（如導(dǎo)體性能、敷設(shè)方案）。 舉報(bào)